「要約書」，在三個月前，對我們來說是一個陌生的名詞。
這次接觸的還是Ｘ森房屋，但是是另一個業務員。在帶看屋後，我們表示出對那棟房子有興趣，不出所料，房仲的態度馬上積極了起來，不停口沫橫飛的說著。敘述著這棟房子正是他兩天前才剛接到的案子，說屋主原先委託另一家仲介，但由於不滿他們的服務態度，因此親自打電話給他希望能把房子委託給他。不斷說著他跟屋主前兩天才剛深聊，說著自己對屋主有一定的了解。於是，我們與這位戴姓房仲展開了一場辛苦的奮戰，也學到了「要約書」這個名詞。
「我建議你們簽兩張要約書，一張是開個芭樂價，一張是要屋主價格平轉」，這位房仲說著。
「為什麼要這樣?」，我問著
「第一張是讓屋主死了想賺錢的想法，讓他知道現在行情不好，要賺錢不可能。接著第二張要約書就是用平轉價來說服屋主出售房子，給他三天時間不平轉就算了，不要讓屋主覺得會有加價的空間。」
「可是我們又不知道屋主購買價多少，要是平轉是個高價，我們不可能會想要平轉購買」，我們說著
「那我加個但書，如果屋主的平轉價超過838萬你們就可以不買。我不知道屋主的購買價多少，可是我非常確定838萬屋主一定賣。還有因為現在還沒交屋，換屋主的話需要換約費用，加上其他林林總總的費用差不多三萬就請你們負擔，這樣讓屋主是真正的平轉。」，房仲說著。
「加這個但書下去就等於我們同意用838萬購買了呀，可是站在買方的立場我們怎麼可能給你一個最高價去談，這個價錢你就可以直接拿去跟屋主談，不就一次就搞定了?」，我們越聽越覺得不對勁。
「大哥大嫂，恕我講話比較直，我講的價格都很實在，我也是以成交為最終目的。我跟屋主不收 4% 的仲介費，你們的 2% 仲介費是給公司的，到我個人手裡也不過就幾千塊，我為了那幾千塊壞了名聲對我沒好處呀!」，仲介以攀關係起頭，接著不停滔滔不絕的說著。
就這樣，房仲花了兩個小時想盡一切辦法要說服簽這兩張要約書，但，始終沒有解釋要邀書的風險，也始終否認知道屋主的購買價。而我們，認真的聽了兩個小時，對於他的說詞雖然夾帶了很多的陌生和不熟悉，但從來沒有相信他所說的。
與這位房仲接觸了兩週後，事實證明我們第一次接觸所感觸的不安是正確的，因為，謊言，一一的被我們所揭穿。待續～
註：「要約書」是登載買受人購買房屋意思表示之文書，行政院公平交易委員會規定消費者得不給付斡旋金給仲介業者，而以簽訂要約書 交由仲介業者向屋主進行斡旋之方式替代之，一旦屋主同意買方之要約內容時，該交易即屬完成，消費者即付有進一步與屋主簽訂書面契約之義務。若有任何一方反悔，則違約的一方，要賠償另一方買賣總價款的3％。
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